“パソナの法則”って聞いたことあるでしょうか。

うちの会社でも宣伝・広告を行いますが不肖町田創るケースもございます。

文章作る上で心掛けているのが”パソナの法則“。

有名なマーケッター神田正典先生考案の売れる広告の黄金律。

 

どうせお金かけて販売広告、求人広告打つなら成果を出したいところ。

とっても参考になる法則です。

 

パソナ（PASONA）の法則とは？

• P

「Problem＝問題提起」です。

男性誌によく出ているフレーズ。

「シャンプーして髪の毛がごっそり抜け落ちていたなんてことないですか？」

とってもドッキリするフレーズです。

こんな問題ありますよね？？

読み手の抱えているだろう問題を示してあげます。

 

• A

「Affinity＝親近感」です。または「Agitation＝煽り」とも訳します。

「私も実は悩んでいたんです！」とか「うちの主人がとっても悩んでいたんです。」など「僕もそうなんですよ！」と叫んでしまいそうなアプローチができます。

あるいは「紙の毛無いと彼女もできないですよね。」とか「ハゲとか子供に後ろ指さされると嫌ですよね。」とか煽ることもできるとのこと。

 

• S

「Solution＝解決」

「この毛生え薬つけたらこんなにふさふさになりました！」とか「彼女ができました！」

など夢を見せます。

 

• O

「Offer＝提案」

「毛生え薬の試供品プレゼント！」とか「モニター募集中！」などとにかく使ってもらうように促します。

 

• N

「Narrow down＝絞り込み」

「今ならまだ３００本残っています。すぐに電話を！」とか「家族で一本に限らせていただきます。」など条件を狭めて希少性、限定性を強調。

 

• A

「Action＝行動」

「今すぐ電話！」とか「カラメール送るだけ！」など行動しやすい仕組みを創ります。

 

パソナ（PASONA）の法則。

工務店が上棟見学会、完成見学会など催す際の集客の広告、メール創りに絶対役立ちます。

 

ご活用ください！

　　　　　　　　　　　　　　　 

＜住宅展示場協会発表！＞

住宅展示場協議会が4月14日に発表した3月の住宅展示場の来場者組数は、26万6273組で対前年同月比10.48％増の2ケタ増となりました。

エリア別では、関東、信越・北陸、東海、近畿、中国・四国、九州・沖縄の6エリアが対前年同月比でプラスとなり、内、東海を除く全エリアで2ケタ増となりました。各エリアの来場者組数は、関東：10万7649組（同10.75％増）、信越・北陸：6591組（同11.30％増）、東海：7万2867組（同1.60％増）、近畿：5万4669組（同31.84％増）、中国・四国：2643組（同10.63％増）、九州・沖縄：9048組（同12.50％増）となっています。

北海道、東北の2エリアは対前年同月比マイナスとなり、北海道は同0.32％減の7226組、東北は20.68％減の5580組でした。

2016年度（2016年4月～2017年3月）の来場者組数合計は、37万8215組で対前年比0.97％の微増でした。

 

 

 

学校、消防署、病院など大型特殊木造物件のプレカットの篠原商店をよろしく！

キダテ設計事務所でホームイインスペクションを今活発にさせていただいております。

 

 

町田隆浩

taka2taro@gmail.com

090-3430-6749

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