こんにちは！

相変わらずドタバタしている感じです。

＜アールシーコア分析その１＞

今注目している住宅会社としてはアールシーコアがあります。

この法人名だけでは今一つピンと来ない方が多いでしょう。

BESSというログハウスを展開している会社といった方が早いと思います。

ログハウスというとニッチでマニアックな市場と思われますが今市民権を広範囲に得はじめています。

キッカケがこのBESSです。

 

感性マーケティングと称して、『住むのでなく、楽しむ住宅』というコンセプトで販売活動をしています。

自然派個性住宅の提供です。

ジャズダック上場も果たしています。（JASDAQ-S7837）

昨日現在1,300円です。

価格、クオリティで勝負する住宅会社がほとんどのなか、楽しむ住宅という切り口はユニークです。

 

他の住宅会社と相見積をするお客様がほとんどいないのだそうです。

こんなブルーオーシャンで戦える営業マンが羨ましいです。

本来マーケティング的には価格で勝負しない世界に行くべきなのですが、ほとんどの会社は出来ていません。

売上推移です。

2011年　95億円

2012年　102億円

2013年　127億円

 

営業利益推移です。

2011年　6.6億円

2012年　6.8億円

2013年　8.9億円

 

拠点数推移です。

2011年　37拠点

2012年　38拠点

2013年　45拠点

 

ここまで極端でなくても他と比較されない商品を持つことが求められている今アールシーコアから多くを学べるはずです。

 

次回に続きます。

 

詳細は以下URLからIR資料を考察ください。

 

http://navigator.eir-parts.net/EIRNavi/DocumentNavigator/ENavigatorBody.aspx?cat=ir_material&sid=26165&code=7837&ln=ja&tlang=ja&tcat=ir_material11&disp=simple

 

近所のビルダーと競合しないで良い商品。

見倣いましょう！

 

＜住まいまるごと体験館＞

CNET Japanは『戸建住宅専用体験施設「住まいまるごと体験館」 法人向けショールーム同時オープン』と伝えています。(大和ハウス工業株式会社)

大和ハウス工業株式会社（本社：大阪市、社長：大野直竹）は、「2014年1月25日、奈良工場に当社最大の戸建住宅専用体験型施設「『住まいまるごと体験館』をオープン」、それにあわせて、「工場・事務所の建設を検討されている法人のお客さま向けに奈良工場第一工場棟・事務所棟・食堂棟自体をショールームとしても活用」していくということです。

戸建住宅を検討されているお客さま向けの「住まいまるごと体験館」がどのようなものでしょうか。「実物大の家の壁面スクリーンを使用したシアターや独自の技術を体感できる体験装置を導入し、当社の戸建住宅の技術力・商品力を楽しみながら」わかるスペースとなっています。

また、「工場棟に見学通路を設け、体験館での見学とあわせて戸建住宅部材の生産現場を」目で見て確認できるということです。

アミューズメント型販売法はこれからの潮流かもしれません。

 

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